техника безопасности при работе со скидками

Давать скидки безоглядно - значит грабить самого себя.
Сдледовательно, их лучше не давать, а если ситуация на рынке вынуждает их все же давать, то надо делать это оглядно. Об этом я написала статью: https://cloud.mail.ru/public/GXo6/yTN7PDrFs
В статье описаны 8 способов скидку дать с минимальным имиджевым уроном для себя. Первый самы способ - слово "скидка" убрать и употребить вместо него слово - заменитель (эвфемизам).
пара удачных примеров этого приема еще мне встретилась недавно:

игра в рекламе

Игра – это нарушение правил (имеются в виду стереотипы мышления). Игра возбуждает любопытство и желание включиться в нее. Если игровой прием использован в рекламе, все эти эмоции адресованы ей. Понятно, что такая реклама выделится среди остальных, так как мы ее проигрываем про себя, проживаем, а свой опыт всегда для нас более значим, чем чужой.

Один из игровых приемов рекламы я хочу сегодня показать. Он называется "Нарушение графики". Смысл - автор рекламы вносит в текст дополнительные смыслы тем, что необычно передает графику букв.

во втором  случае - бутерброд уже "перевернулся" маслом вниз (фото дочери из СПб), 

в первом  случае - вирус уже "съел" полтекста.

язык без слов

Чтобы выразить своё неудовольствие, можно найти все доступные слова в свем лексиконе. Но ведь гораздо проще воспользоваться инструментом, предусмотренным бизнес-процессом. Это сильно упрощает жизнь, бережет нервы и повышает лояльность автору идеи.
Вот так можно избавить от стрессовой необходимости заявить о своем неудовольствии - просто дать телефон для жалоб или подсказать, как можно молча поорать:

талисман - это не предмет

Талисман - это не обязательно предмет. это может быть и пространство. Лишь бы было отношение к нему соответствующее.
как сделать совй товар талисманом - про это первая фотография из Родоса (Кстати, Родос нынче с 20 по 27 сентября, присоединяйтесь:http://iyapro.ru/rodos/ ).
Гораздо интереснее сделать талисманом пространство оказания услуги.
Второе фото сделано в Стамбуле. это типа обереги, вмонтированные в порог летнего кафе. Кто, видимо, за порог перешагивает, попадает в зону защиты от неприятностей:))
но, как показывает практика, типа обереги можно не под ноги поместить, а подвесить над головой входящих:) об этом - третье фото. сделано в Сергиево-Посадском кафе.
Может быть талисманом ваш товар или пространство, дорогие друзья?
Кстати, это один из интересных приемов нематериальной мотивации клиента на покупку. остальные - тут:http://www.ozon.ru/context/detail/id/30953273/

короля делает свита

Короля делает свита. И месседж рекламный  добирает смысла от всего окружения и фона. и этот фон может работать на вас, а может - против.
Поэтому внимательно сопровождаем месседж в люди, смотря, как бы ему не испортили лицо, привнеся ненужные ассоциации.
вот первое фото наглядно иллюстрирует эту опасность. Юристы вас будут защищать, но за решеткой вы все равно окажетесь:(
Второе фото навело меня на мысль - на таких деревьях хорошо разместить рекламу мази от болезни суставов:)

рекламно-полезные носители

Если ваш рекламоноситель выполняет не только непосредственно рекламую функцию, но и еще несколько функций параллельно, то его участь будет гораздо завиднее просто рекламных.
Листовка продукта может содержать кулинарный рецепт, буклет психолога может содержать первую половину теста (ключ к нему - при встрече с этим психологом), к туристической путевке можно прикладывать советы как не сгореть на солнце, если это тур на юг, и как не заскучать в гостинице, если это билеты на самолет в командировку.
такое интересное решение рекламоносителя для курсов иностранных языков  я нашла на земле после дождя (грязные потому):

как заработать на б/у упаковке продукта

Прошлым летом я увидела удивительный аттракцион. Удивительный не потому, что там было что-то необычайное. А удивительный для меня как человека промоушн.
В середине площадки под крышей стояли пустые бутылки из-под кока-колы. с краю человек бросал кольца, пытаясь попасть на эти бутылки. Если попадал - выигрывал приз.
Мало того, что бесплатный инвентарь для аттракциона, так еще и промоушн. И еще и заработок.
Там могли бы быть и бутылки из-под Тархуна, например.
или любой другой бутилированной жидкости, включая незамерзайку:)

поиск новых рынков сбыта

Очень остро в последнее время встает вопрос о поиске новых направлений в бизнесе. об этом у меня есть большая статья. Первая часть тут:http://www.e-xecutive.ru/marketing/marketing/1952404/?utm_source=newsletter_exe&utm_term=&utm_medium=UGC&utm_content=20150122&utm_campaign=daily_stat
вторая тут: http://www.e-xecutive.ru/knowledge/marketing/1956432/
И вот замечательный пример поиска нового рынка для торговой марки кофе. Покупать кофе можно и для себя, и на подарко, и для конкретной благодарности конкретным людям.
Причем авторы рекламы еще и сервис предлагают - уже готовые тексты, которые можно приложить к кофе, выражая благодарность:

читайте классику на упаковках

Сегодня хочу показать функцию упаковки, которая раньше мне не встречалась. Это отрывки классических произведений, где в сюжет вписан продукт или название. В прошлой публикации я показывала коробку с печеньем торговой марки Гретна Грин. Все читатели английского и шотландского романа знают , что эта деревенька славна тем, что там быстро и беспроблемно заключают браки все желающим:). А кто не читал этого вроманах - прочтет на упаковке печенья.
И купить коробку курильского  чая - тоже шанс вырасти культурно, познакомившись с отрывками художественных произведений.
Следуя логике, на упаковках игральных карт надо печатать отрывки из "Пиковой Дамы" А.С.Пушкина:)
Вот только как вы думаете - какого имиджа добавляет продукту такая функция?

символ Шотландии

знаки и символы созданы быть информационными вирусами, молниеносно перенося информацию из точки "А" в мозг "В". Не на ходу - на лету -  они успевают запихнуть в клетки мозга то, о чем можно долго рассказывать словом. я уже не раз обращала ваше внимеание на это преимущество символа.
сегодня новая порция:)
Шотландка - это название рисунка клетки на ткани. Такой расцветки килты (см. фото 1).
Глядя на коробку печенья, мы не сомневаемся, откуда она. И пробегая по центру Москвы и даже не поднимая глаз, мы понимаем, мимо чего мы бежим - ступени крыльца рассказывают нам об этом.
Кстати, оборот коробки печенья я покажу вскорости:)

заставьте работать окна и двери

Обычно мы смотрим СКВОЗЬ окно. И двери выполняют чисто технические функции. Но если опять-таки технически оценить эти поверхности, то они плоские и удобны для нанесения на них маркетинговой информации информативного или развлекательного характера - особенно если под витрину мало пространства. Эта мысль пришла, когда я проводила вебинар для оконщиков - если вы ставите окна, то свое окно надо обязательно сделать носителем контента, поскольку люди уже на него смотрят:)
вот еще примеры, когда окна и двери использованы с маркетинговой целью. А у вас какой контент может носить окно или дверь?

иногда лучше писать, чем говорить

Если в процессе взаимодействия с клиентом в вашем бизнесе встречаются типовые диалоги, можно их опосредовать надписями. Как в гостинице мы, уходя,  вешаем на дверную ручку снаружи  просьбу убрать номер или, наоборот, не беспокоить.

Почему бы в ресторане или кафе не придумать опознавательные знаки, видные официанту типа "Счет, пожалуйста".

вот образцы подобных надписей.
первая - в поезде, как вы поняли:) в купейном вагоне.
вторая - на ночном рейсе Трансаэро. Это наклейка-нужное наклеить на тканевые очки, одеваемые на глаза чтоб спать. Если хотите/не хотите проспать еду.
В магазине одежды - бейджи с просьбой помочь или, наоборот , не беспокоить...
В вашем бизнесе можно что-то написать вместо того, чтоб что-то говорить?

маркетинг начинается с ручки

Хочу сегодня показать на элемент входной группы, который обычно игнорируется и клиентами, и бизнесом. Даже тем бизнесом, где крайне важно создать правильное настроение клиента прямо при входе - банку, салону красоты или кафе. Это дверная ручка. Она замечательно может справляться с маркетинговыми обязанностями, если ей это поручить. Видела однажды ручку в виде цветка в салоне красоты "Орхидея". А вот замечательные примеры, которые говорят о странах, обозначить присутствие которых в Лондоне им поручили. Последнее фото - это древняя дверная ручка из Британского музея:)) Вполне подошло бы фитнесу, нет?

креатив в упаковке в2в

Обычно упаковка как маркетитинговая коммуникация работает в продвижении товаров сферы В2С. Там креатив и многофункциональность упаковки как дополнительное конкурентное преимущество востребованы как эмоциональные аргументы при выборе товара с полки.
сейчас же я вам хочу показать упаковку В2В как креативный инструмент. Такую коробку предпочтет другим продуктовый магазин-дискаунт, поскольку она позволяет ему использовать себя в качестве элемента мерчендайзинга и будет:
1. привлекать внимание к товару на полке без допрасходов на это со стороны магазина
2. развлекать покупателя или запускать акцию стимулирования сбыта

со скоростью символа

Символ служит верой и правдой продвижению в силу двух причин:
1. Символ интернационален. Его не надо переводить на другой язык. Собака - она и в Африке собака.
2. Символ понимается в доли секунды, не задерживая современного потребителя, которому НЕ-КОГ-ДА! Он на бегу успевает отследить, что это вы предлагаете и затормозить если что...
Особенно важно использовать символы в оформлении мест продаж. Витрина должна прочитываться на полшага.
Сразу понятно, что книга о секретах оформления сада, и что здесь продаются украшения (внимание ювелиры и книжники!):

три в одном

       Последнее время наблюдается тренд - товары догружаются ценностью за счет многофункциональности.
      С такой тактикой продавец максимально защищен от вопросов "почему так дорого". И преимущество такой тактики в том, что ценности можно добавить не только на этапе производства, но и прямо на месте продажи.
      Вот если этот ежедневник выполняет кроме своих прямых обязанностей еще  эстетическую (цветные репродукции картин Ван Гога), обучающую (цитаты из него же) функции и функцию индивидуализации (смотри все адреса, пароли и явки хозяина рядом с портретом Ван Гога на первом развороте).
       А функцию типа "скачай фразу дня по QR-коду" можно было добавить в магазине на фирменной закладке, если бы производители не предусмотрели и ее.